Ressource gratuite
Une référence de travail pour les opérateurs DTC : playbooks indexés par palier, unit economics, benchmarks créa, architectures de rôles. Ce sont les mêmes notes qu'on ouvre avant d'écrire la stratégie d'une landing page.
25 pages, gratuit, contenu en anglais. Voir ce qu'il y a dedans avant, si vous préférez.
Ce qu'il y a dedans
Cinq sections : playbook opérateur DTC, disciplines, paid media, stratégie & moats, marketing & sales.
Une échelle de croissance en cinq paliers. Chaque palier nomme sa contrainte bloquante, les critères pour en sortir, et les leviers par domaine : canal, créa, offre, mesure, recrutement, agence.
La mécanique financière écrite comme une algèbre : une identité de revenu (visiteurs × taux de transfo × panier moyen × fréquence × marge) posée sur un seul P&L. Le ROAS de rentabilité en découle au lieu d'être asséné.
Volume de créas par palier de dépense, budget créa en part du budget pub, dimensionnement d'équipe, coût de production. De quoi se calibrer avant de discuter d'un brief créa.
L'architecture de rôles complète d'une organisation DTC, du fondateur-qui-fait-tout à l'équipe institutionnelle à neuf chiffres, sur neuf domaines fonctionnels. Utile au moment d'arbitrer le prochain recrutement.
Pourquoi on le partage
Quand on construit une landing page, l'angle vient de quelque part : des benchmarks, des unit economics, de ce que le palier de la marque autorise. C'est ce quelque part. Le publier vous permet de juger le raisonnement avant de nous parler.
Une adresse email, et le lien s'ouvre. Pas de compte, pas de mot de passe, pas de séquence, pas de relance. Vous lisez, on vous laisse tranquille.
C'est une distillation semi-automatique de ce qu'on suit, cherche et construit : sélectionnée, mais pas vérifiée ligne à ligne. Chaque page porte un numéro de version, certaines sont explicitement légères. À prendre comme une référence de travail, pas comme un manuel.
Une erreur repérée, un sujet qui manque ? Vous le signalez, c'est corrigé. Le lien de contact est en bas de chaque page du wiki.
Découvrez aussi nos autres ressources gratuites : Creative Flywheel centralise la connaissance client par persona et préremplit les briefs créa. Le benchmark de landing pages DTC apporte des références de pages et de sections.
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